金川顕教公式サイト

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ためになる話~夢を見ることと、夢を実現しようと努力することは全く違う~

「宝くじが当たる確率は、明日交通事故で死ぬ確率よりも低い」と言われています。
例えば、ジャンボ宝くじで1等が当たる確率は、1000万分の1です。

 

もし1000万枚買い占めたとしても、1枚300円なので、
かかる費用は30億円。
1等前後賞合わせて6億円が当たったとしても、24億円の赤字です。

 

宝くじは夢を買うものと言いますが、夢にしても確率が低すぎます。
普通に努力して手に入れる夢の方が、実現できる確率は高いと思います。

 

金川顕教の著書”年収1億円はお金と時間が増える人”の中では
年収別に行動パターンを比べているのですが、
年収300万円の人はそれでも夢を買おうとします。
なぜなら、お金を出すだけで見れる夢だからです。

 

普段から10円高いか安いかで
いくつものスーパーをはしごする生活を送っているのは何のためなのでしょうか。
お金になって消えてしまう夢を買うためなのでしょうか。

 

夢を見ることは、とても大事なことです。
でも、それは実現しようと思って努力できるような夢に限ります。
努力とはまったく無縁の、「当たるもは八卦当たらぬも八卦」の夢にかけることは、
まったく意味がありません。
夢の実現も大事ですが、夢に向かって突き進む努力こそ、得難いものだからです。

 

年収1000万円の人は、夢はただ見るだけではいけないことを知っています。
だから、努力のしがいがない宝くじのようなものに手を出すことの無意味さを知っています。

 

でも、年収1億円稼ぐ人は、夢というものがどれだけ人を惹きつけるかに注目します。
宝くじのように、一気にお金がたくさん集まるということに「夢」を見る人がたくさんいるのなら、
「夢」と「努力」を結びつける方法を教えれば、
より多くの人が幸せになれると思うのです。

 

だから1億円稼ぐ人には、宝くじのような金額が儲かることを伝えながら、
それに向かってどんなことをすればいいのか、
具体的な方法論を伝えようという意思があります。

 

そして、より多くの人に儲かってもらいたいと思えば思うほど、
自分にもお金が入ってくるのです。

 

1億円稼ぐ人は、宝くじのシステムを作ります。
ただしそのシステムは、誰もが「努力」できるようなシステムです。

信頼関係を構築して収入アップにつなげる

「いい会話の1番大切な基本は、相手に興味を持つことだ」
この一言は、長年CNNでアンカーマンを務めていたラリー・キング氏の著作に書かれていたものですが、
とても興味深い一言です。

 

米国の臨床心理学者カール・ロジャースが、相手の言葉を進んで傾聴する姿勢や態度、
聴き方の技術をアクティブリスニングと称していますが、
会話を単なる情報交換だけではなく信頼関係構築の機会にするには、
「相手に興味を持ち、傾聴する姿勢」が最も大切です。

 

いい会話とは、自分が話したいことを一方的にぶちまけるのではなくて、
相手のニーズや想いを聴き出し、この人は自分の話を聞いてくれたという
信頼感を勝ち得ることなのです。
金川顕教は、ビジネスをする上で最も大切なことは信頼だと常々言っていますが、
会話の時点で信頼関係を築けるかどうかは決まってしまうのです。

 

相手の関心事項を考えて話すことは、営業の現場でも重要です。
まったく同じ商品やサービスを売るにしても、どんな話が刺さるかは
お客さんによって違います。
実際、金川顕教は何百何千という人に商品を販売しましたが、
本当に人は十人十色だなと思います。

 

各顧客層のニーズ、反応するポイント、価値観を踏まえた上で、
それに応じたストーリーを話さないと、相手の心に刺さりません。

 

これは僕たちが狙っている意中の相手にアプローチするとき、
さまざまな要素から成り立つ自分自身の構成要素の中で、
どの要素を売り込んでいくかを考えることにも共通しています。

 

もし、相手の理想が家庭重視の男性なら、いかにあなたが奥さんに尽くすタイプで、
週末は子供をディズニーランドに連れて行くのが夢であるかをアピールしなければなりません。
一方で、相手の理想が経済的な自由だったら、ディズニーのアピールは無駄かもしれません。
あなたの給料や貯金など、相手のツボにはまるストーリーを話さなければ刺さらないのです。

 

営業であれプレゼンであれ誰に何を売り込むにしても、
相手のニーズ、すなわち相手に受けるポイントをきちんと理解しなければいけません。
そして、状況に応じてストーリーを変更しなければ、
相手に刺さるプレゼンなどできるわけがありません。

 

対して会話能力の低い人は、相手が興味を持っていないことを見事なほどに察知しません。
彼らは、退屈な話をいかにも世界の共通関心事項であるかのように話し続けます。

 

検索エンジンが発達したおかげで、会話において人は関心のあるトピックを
どんどん検索する傾向にあります。
だらだらと的外れな会話をしてしまっては、聞き手はうんざりしてしまうかもしれません。

 

会話で1番重要なのは、まず相手の関心事を聴き出し信頼関係を構築することです。
相手のニーズを理解しないで進める話は、会話ではなくもはや独り言なのです。

金川顕教

成功者は自分の仕事=自分にしかできないことと捉える

人に言われたから仕事をやっているのか、言われなくてもやっているのか。
その意識の違いは、収入にも大きく反映されてしまいます。

 

金川顕教が見てきた限り、あまり稼げていない人というのは、雇われること以外考えていません。
一生をサラリーマンとして過ごしていくことに、なんの疑問も感じていないことが多いです。
上から指示を受けて、仕事をそれなりにこなし、
毎月同じ給料を定期的に途切れなくもらうことが目的ですから、それは当然です。

 

プロ意識が高い人は、1000万円プレイヤーになることが多いように思います。
プロ意識というのは、自分のところに来た仕事について、徹底的にクオリティ管理していく人のことです。
入り口から出口まで、自分のところに来た以上は、
ベストな状態にして出すぞ、という意識です。

 

こうした人は当然、仕事量それ自体が増えていくので、残業も当たり前です。
金川顕教が会社員の頃もそうでした。
残業しようと翌朝疲れていようと、月収、年収を取りに行くという気持ちでいるので、
勤務時間が長いなどということは気にならないのです。
残業してまでハードワークする生活が身に沁みついていますが、
当然、仕事自体はあまり効率的とはいえません。

 

年収1億円クラスになると、ここの部分も効率化してしまいます。
まず、単価の決まった請負仕事はしませんし、
むしろ自分が仕事を発注する側になっています。

 

1日は誰にとっても24時間しかありません。
限られた時間の中で本当に自分がやらなければいけない部分を見定めて、
そこに時間と労力を一点集中させます。あとは、自分以外の人がやっても同じ部分なので、
そこは自分以外の人間とチームを組んで人海戦術を取ったりもします。

 

経営者としてリスクを取っているから収入が大きくなるわけではありません。
自分以外がやっても同じことを他人に任せられるからなんです。

 

少ない時間で出来るだけ大金を稼ごうというのですから、
まず力を入れるのは仕組みづくりになりますよね。
お金がお金を生み出す仕組みを考え、投資に力と時間を費やします。

金川顕教

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