ビジネスは、販売者と消費者がいて成り立つものです。
あなたがこれからビジネスをするということは、
販売者側の目線に立たなければいけません。

ここで知っておいたほうがいい消費者心理は、
“無料から有料に購買意欲は流れていく”ということ。

サービスでも物でもそうですが、
消費者がお金を支払うタイミングを
観察してみましょう。

あなたは事前に何も情報や知識がない状態で、
お金を支払うことがありますか？
金川顕教は払いません。
ほとんどの人は払わないと思うんです。

どんな商売も、無料から有料に移り変わっていきます。
たとえば芸能人のファンになるとき。

その芸能人を知るときというのは
テレビや雑誌などの情報で、無料で知ります。
そしてファンになり、CDやDVDを買い、
ファンクラブに入ってライブのチケットを取って・・・と、
どんどんお金をつぎ込んでいきます。

レストランやカフェもそうです。
テレビのワイドショーやインターネットなどで話題の店の情報を仕入れて、
今度ここに行ってみよう！とお金を落とします。

エステサロンなども、
最初は無料体験チケットなどで気軽に試してから
有料のコースに申し込みます。

「お客さんの購買意欲は無料から有料へと流れる」
というのは、情報ビジネスに限らず、
どの業界でもそうなのです。

金川顕教