ある億万長者の人と話していたときのことです。
彼は、「新幹線の乗客を見てごらん。
世の中には３種類の人間しかいないだろう」
と言いました。

グリーン車に乗る人、指定席に座る人、自由席を使う人です。
「もし儲けるとしたら、金川君はどこをターゲットにする？」
と聞かれました。

もしこの質問をされたのがあなただったら、
なんて答えますか？

金川顕教は、
「指定席に座る人ですか？」
と答えました。

ニッチなところを攻めるよりも、
一番人口の多いところに売るほうが稼げると思って、
こう答えました。

すると、彼は
「違う。全員がターゲットだよ」
と言いました。

金川顕教にとってのビジネスは、
お客さんの悩みを解決することで、
商品は、お客さんが悩みを解決して
満足してもらうためのツールです。

ですから、
自由席を使う人、指定席に座る人、グリーン車に乗る人、
それぞれに合わせたツールを用意するといいと思います。

自由席を使う人には、
分割で少額払いができるものを継続的にコツコツと提供する。
指定席に座る人には、物販と情報発信のスクールです。
金川顕教の業績の中でも、これが一番売れています。

では、グリーン車に乗る人には何を売ればいいのでしょうか。
大多数の日本人は、不動産、保険、車、教育にお金をかけています。
そこで金川顕教は不動産の紹介もやっています。

みなさんに覚えておいてほしいのは、
稼ぎたいならターゲット層を広く持つということです。

いろいろな人たちが何に悩んでいるかをリサーチして、
各層のお客さんの悩みを解決できる手段のバリエーションを
増やしていくといいと思います。

金川顕教